投资有道,借官车开拓私车市场

互联网巨头的创业理财简史

红旗或复制奥迪 借官车开拓私车市场

2013-06-19 10:51出处:中国新闻网 [转载]责编:王思

日前,外交部公共外交办公室官方微博发布消息称,外交部部长王毅公务用车将开始使用国产红旗轿车。此消息一出,立刻引起了汽车业界的关注,让红旗这个国产品牌又一次成为焦点。今年,红旗轿车高调复出,主攻豪华车市场。据了解,此次公布的王毅外长的公务用车是红旗H7轿车。

有关红旗H7的营销思路,一汽方面非常明确:先“官车”,后私人市场。据分析,从红旗H7的排量和定价来看,它针对的是省部级官员用车。从去年一汽-大众奥迪销售事业部副总经理张晓军调任一汽轿车销售公司总经理开始,到如今曾经任职一汽-大众总经理的安铁成调任一汽轿车总经理,或许都在传递一个信号:红旗H7或要复制奥迪模式。

红旗H7瞄准奥迪A6L、宝马5系等豪华轿车

红旗牌轿车的历史始于1958年,在中国是个家喻户晓的名字。红旗轿车元首型从60年代开始,红旗车的各项技术日臻完善,被规定为副部长以上首长专车和外事礼宾车,坐红旗车曾与“见毛主席”、“住钓鱼台”一道,被视为中国政府给予外国来访者的最高礼遇。

80年代,“红旗”轿车一度因为所谓的耗油量大、成本高、产量低而停产。

在酝酿筹备多时之后,新红旗品牌终于面向私人市场揭开其神秘面纱。不久前,红旗H7轿车在北京上市,车型有2.0T和3.0L两个排量,售价区间从29.98万元到47.98万元。红旗H7的车身尺寸为5095×1875×1485mm,轴距为2970mm,已经跨入豪华C级车的门槛。

红旗H7在定位上瞄准高档行政商务座驾,直接面对奥迪A6L、宝马5系等豪华轿车品牌,而从价格来看,红旗H7是目前综合价格最高的自主品牌轿车。

刚履新不久的一汽轿车股份总经理安铁成日前对媒体表示,红旗H7在产品开发验证、生产保证验证等方面均采用高档合资车的标准。一汽集团投资16亿元建成了红旗专属生产基地,在设备工装和生产管理方面都向高档合资车看齐,目前已具备3万辆的年产能。

红旗H7欲借官车打开私车市场

市场分析称,红旗H7作为目前自主品牌轿车中定位最高的一款车型,其就是挑战此前由奥迪垄断的“省部级”高档公务用车市场。而红旗H7瞄准省部级公务用车市场的策略显然已初具成效。2月22日,一汽集团接到来自吉林省的第一批红旗H7车型订单,总共13辆,将作为吉林省省部级领导的公务用车。一汽集团总经理许宪平当时接受媒体采访时介绍,除吉林外,全国已经有十几个省份和中央部委大批量采购红旗H7轿车。

有媒体报道称,红旗H7采购订单量已经达到800多辆的数目。而一汽一方面希望在国内找到奥迪般的“官车”荣耀,另一方面也想借此辐射私人消费市场。

应该说,红旗H7在高端公车采购市场具有诸多先天优势。《政府采购法》第十条明确规定:政府采购应当采购本国货物、工程和服务。而《汽车产业调整振兴规划》也曾明确提出,鼓励自主品牌汽车的发展,从2009年开始,公务用车自主品牌不得低于50%。

早在2012年,工信部发布《2012年度党政机关公务用车选用车型目录》并面向全社会征集意见。此次《目录》所列400多款车型全部为自主品牌车型。

外交部并非一般的政府部门,它对外代表着整个中国政府的形象。一般说来,外交部的公务车多是在外事活动中使用,这样无疑会提高国产车的品牌知名度,对政府以及生产红旗轿车的一汽来说都是一件好事。

大佬马云:我,也曾是个屌丝

前不久,马云和他的电商帝国又现惊人之举——支付宝旗下的余额宝在京宣告正式上线。用户将资金转入余额宝内,将能享受基金公司提供的货币基金投资收益。分析人士认为,这种彻底打通互联网和理财分界的新模式有望开启碎片化理财新时代,与银行抢饭碗。

余额宝被网友戏称为“屌丝理财神器”,而这一“神器”的创造者马云,尽管构筑了阿里巴巴、打造了淘宝,并作为中国电子商务的弄潮儿功成身退,但在初创业时,他也是从一个甚至付不起房租的“屌丝”起步,一步一步打造出自己的电商帝国的。

起家靠创业,钟情互联网

1991年,马云还是一个“穷屌丝”,每个月收入几百元钱,甚至付不起房租,1995年初,他偶然去美国,首次接触到互联网。当时对电脑还一窍不通的马云,在朋友的帮助和介绍下开始认识了解互联网。当时网上没有任何关于中国的资料,敏感的马云意识到:互联网必将改变世界!随即,不安分的他萌生了一个想法:要做一个网站,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。但当时,马云所在的杭州尚未开通拨号上网业务,他的下海创业想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对,但是马云认为:“做一件事情,无论失败与成功,经历就是一种成功。”时隔多年,回忆起当年力排众议的情形,马云依然为自己的选择而叫好。

1997年,在国家外经贸部的邀请下,马云带着自己的创业班子挥师北上,建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、网上广交会、中

国外经贸等一系列国家级站点。1999年初,开阔了宏观视野的马云返回杭州,进行二次创业,他决定介入电子商务领域。

采用什么模式?当时全球互联网所做的电子商务,基本上是为全球顶尖的15%大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江,从最底层的市场滚打过来,深知中小企业的困境。他毅然作出决断———“弃鲸”

鱼而抓虾米,放弃那15%大企业,只做85%中小企业的生意。”就这样,1999年9月,马云的阿里巴巴网站横空出世,立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。马云在这个时候建立电子商务网站,在整个互联网界开创了一种崭新的模式,被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式,即便今天在美国,也难觅一个成功范例。

发展靠创新,敢想也敢做

从2005年到2007年,在阿里巴巴逐步发展的时候,马云有了纵深产业链的创新思想。围绕B2B商业模式的各种优势和短板,马云决定越出电子商务的雷池,四面出击:收购雅虎中国、收购口碑网、推出阿里软件、推出阿里妈妈,与工行、建行合作为中小企业提供商业贷款,进入金融领域。

2011年1月,阿里巴巴再次公布其物流战略野心计划,提出融资1000亿用于培育中国自己的UPS战略,彻底解决电子商务的瓶颈问题。阿里巴巴及其金融合作伙伴承诺一期投资200亿至300亿元人民币,其中阿里集团自己出资100亿元,逐渐在全国建立一个立体式的仓储网络体系。

2011年4月,支付宝宣布10家银行的信用卡可用于支付宝快捷支付。此前,支付宝已经进入电视支付、手机购物,推出社区营销工具微客。马云说想要为中国甚至是跨国电子商务提供“水、电、煤、气”。通过打通淘宝C2C平台和阿里巴巴B2B平台整合“制造-营销-消费”电子商务全产业链,将淘宝打造成为能够影响整个经济链条的电子商务生态系统的核心。

近期,马云强力推出“余额宝”服务,用户存留在支付宝的资金不仅能拿到“利息”,而且和银行活期存款利息相比收益更高。根据其官方介绍,2012年,10万元活期储蓄利息350元,如通过余额宝收益能超过4000元。

业余搞投资,最喜欢买房

早前,马云也曾建议阿里巴巴的员工不要买房,说租房子就是幸福。因为阿里巴巴员工的收入,买房供楼,将所剩无几,没有幸福可言。听了马云这些言语,很多人都会以为租房子真的就是幸福吧?其实,逗你呢,人家有了房,才会这么讲。

那么,马云究竟有多少房产呢?许多媒体给出了一个大致的数目:10个亿!其中,海南陵水清水湾的豪宅,占地4亩,总价上亿元,据说从房间稍微冲刺一下,就可以一头 “扎进”大海的怀抱。此外还有媒体报道,马云以约3亿港元的价格,购入香港BranksomeCrest顶层,顶层连泳池特色复式户,价格高达40万港元/平方米,打破香港最高房价纪录。此外,马云还买了绿城集团在杭州市余杭区凤凰山南麓附近开发的一套别墅。据称,马云在这套房子里居住的时间并不多,只是偶尔过来休闲度假。

姚明玩转篮球 未必玩转生意

五一假期,李宁的第二轮清仓甩货汹涌而至,有网友感叹,一直被国人支持的民族品牌竟然以“白菜价”出手,转型最为成功、厮杀商场多年的李宁也难逃市场的无情。其实,不仅是李宁,姚明自NBA火箭队的定海神针角色退役后,也在风大浪急的商海中艰难沉浮。商场比赛场更为复杂,转型水土不服,已成为中国体育明星经商的一大怪圈。

兴趣主导体育明星投资奥运冠军夫妻庞伟与杜丽在保定开设的月子中心正式营业了。杜丽说,感觉到保定在这方面的资源比较匮乏,家人便有了开会所的想法。当然,最关键的是,做了母亲的她在育儿方面颇有心得,对有关母婴的新事物都充满了热情。

足球明星邵佳一在淘宝上开了母婴店,源自他“自认为是个合格的爸爸”。同是足球名将的徐亮,则做起了网上的眼镜生意,还一副文艺范儿地为店中的潮镜做起模特。此外,“跳水皇后”高敏卖时尚女包,朱芳雨卖时尚休闲鞋,王大雷销售时尚服饰,无不是他们生活爱好的投射。

姚明为兴趣下血本

有常年跟踪报道姚明的记者透露,如果将投资分作两类——纯粹的商业投资和完全是兴趣,姚明曾坦言自己目前多为后者。在那些非常详尽的项目分析报告书面前,他仅挑选自己所了解和感兴趣的。当然,姚明也认为自己最终应该转换到第一个方面,“因为你没有办法持续关注兴

趣,兴趣是一个人在酒足饭饱之后才有的东西。”

早在效力NBA时,姚明就在休斯敦繁华的韦斯特汉姆街上开了一家“姚餐厅”。北京烤鸭、姚妈妈馄饨汤、鸡丝炒面等是红极一时的招牌菜,美国前总统老布什等名人和NBA球员的光临,让姚餐厅在当地家喻户晓。然而,当姚明宣布退役之时,人们却发现开在上海的一家“姚餐厅”已经关门歇业。据悉,“姚餐厅”并非由姚明团队投资,而是由另几位股东负责运营,在休斯敦店成功后又在国内复制。但是,在国际风味随处可拾的上海,这家主打美国菜肴的餐厅最终没能获得青睐。

兴趣主导体育明星投资2006年,姚明还以数百万美元投资了巨鲸音乐网。对于原因,姚明说是因为兴趣,自己喜欢音乐,而且支持正版。2011年,巨鲸音乐网曾谋求在纳斯达克上市,但一直未果;消费者在线购买正版音乐,直到现在也还停留在理想彼岸。

外行投资,前景难料

2006年,姚明还以数百万美元投资了巨鲸音乐网。对于原因,姚明说是因为兴趣,自己喜欢音乐,而且支持正版。2011年,巨鲸音乐网曾谋求在纳斯达克上市,但一直未果;消费者在线购买正版音乐,直到现在也还停留在理想彼岸。

入股北京合众思壮(002383,股吧)科技股份有限公司是姚明的又一次试水。但有报道称,截至2012年,合众思壮在短短两年内市值便“蒸发”掉4666.38万元,资产缩水高达75.55%。业内更是一片看空合众思壮。

外行投资,前景难料

金融业对姚明也产生了巨大的吸引力。2011年,姚明参与了黄杉股权投资基金管理有限公司的筹建。这是一家以体育产业为主要投资方向的私募基金管理公司,其负责人为姚明经纪人陆浩。随后,姚明又接手了重庆渝富弘远股权投资基金管理公司,二次进军私募股权投资领域。相比黄杉基金,弘远基金的投资领域要更为宽泛,有观点认为这是姚明深层次介入金融行业的一个信号。对于正趋于燥热的国内PE业,姚明能否发力妥当,还未可知。

“香气一开始呈现浓郁而美味的黑莓,入口后展示出黑醋栗利口酒和黑巧克力的甘美,而收尾却很干。”这是美国一家著名专业酒杂志主编对于姚氏葡萄酒赤霞珠的评价。姚明的红酒产自他收购的旧金山纳帕谷的一个酒庄。如今,名人买酒庄、卖红酒已不是什么新鲜事,姚明之举也算是“随大流”。有专家指出,红酒市场的复杂性决定了该行业营销管理更需严密和精耕细作,比如对经销商和各类型终端的管理维护,都需长期积累经验。这对姚明来说也是一个全新领域的挑战。

“姚之队”能否复制成功?

“仅遵从兴趣,或是跟风,是许多退役明星从商受挫的一大原因。”品牌研究专家、营销策划人王新业对本报表示,明星经商都会倚重自己的团队,然而,许多团队对于体育和文艺圈经纪运作熟悉,但对于商业领域是外行。

据了解,姚明的核心团队由6个人组成,姚明前NBA经纪人、美国BDA体育管理公司总裁比尔·达菲,姚明的远房亲戚、负责姚商业合同谈判的章明基,广告代理谈判和媒体公关、BDA公司市场主管比尔·桑德斯等。如今,姚明的触角已经涉及地产、金融、音乐、 IT……,如何保证面面俱到,是对团队的最大考验。

《投资客》认为,许多明星的生意是靠消耗服役时积累的人气,但人气渐退后,合理的模式和方向才是成功的保证。“连姚明的投资架构都风险重重,中国又有几个姚明可以提供这样的商业巨耗?”

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